红网时刻新闻通讯员 陈燕 璩馥铭 长沙报道

对于做农产品电商的创业者而言，脚下有多少泥土，手中就会收获多少良品。因偶尔听说贵州六马镇山区的蜂糖李味道很好，于是就和战友前往探寻。

“兄弟，再往前走走就到果园了！”到达目的地已是傍晚。见到黄橙橙的蜂糖李，沈康摘下一颗品尝，“真甜，就是它了！这次我们翻山越岭而来，值得！”沈康激动地说。

回首10年创业生涯，爬山涉水寻良品是沈康和他团队的常态。正是因为他们这种存良知、不怕苦的品质和精神，沈康从一名退役军人成功转型为创业先锋——拥有湖南一一农特科技有限公司、湖南兵哥甄选农特科技有限公司2家公司，10年助农销售破3亿，成乡村振兴电商领跑者。

军人魂遇创业心，开创“社区团购”新模式

从小有着军人梦的沈康，在大二时如愿应征入伍。经过部队的磨砺，他成为了一名优秀的战士，多次获得荣誉和奖章。

2008年退役后，沈康进入一家事业单位上班，经常往来于省内各大水库库区。一段时间后，他发现了一个问题——口味极佳、品质极优的农副产品，养在深闺人未识，很难卖得出去。

“一边是守着优质农产品愁卖的乡里人，一边是吃不到好农产品的城里人，我当时就想可不可以为此做点什么。”就这样，一颗创业的种子就在沈康的心中萌芽了。

创业不是简单的创作，不仅需要灵感，更需要实战精神和胆识胆气。军旅生涯刚好练就了沈康笔挺的身姿和果敢的性格。

在认准创业目标后，沈康立即深入岳麓各小区调研，并四处向人请教。一番深思熟虑之后，他决定以快递作为创业的突破口。“农特产品的销售需要客源，我想着做一个快递综合网点，这样自然有了客源。”2012年，沈康和另外2个战友在长沙创办了第一家快递服务点。由于为人谦和热情，服务细致入微，新创办的快递服务点颇受好评。“做社区商业做的就是信任，换句话就是用心走心交心，和客户以心换心。”沈康如是分析。

创业就像种一棵树，只要健康向阳，必定茁壮成长。2014年起，沈康相继创办了湖南一一农特科技有限公司和湖南一一社区服务有限公司（e社区），整合了长沙乃至全国首家社区服务+便利店6S模式，并独创了长沙乃至全国第一个社区微信团购群。在刚建群的第一个月，e社区的销售额就达到了40万元。

“通过微信社群预售模式我们赚到了创业第一桶金，后来，联盟合作门店发展到100余家。当时每天到我们门店来学习参观的人都要排队。很快，长沙的社区小店像雨后春笋般冒出来！”沈康回忆，“这种现象更加坚定了他的判断和创业信心、决心。”

跋山涉水忙寻“宝”，助力农特产品出山进城

随着创业之路的不断行进，沈康思考着要打造一个农特产品原产地直采直销供应链平台。“兵哥甄选就是这样一个平台！”沈康在兵哥甄选产品展示处介绍说。麻阳黄金贡柚、陕西大荔冬枣、贵州六马蜂糖李等来自各地的农特产品在展架上一一呈现。“这些农特产品，都是我们团队兵哥深入全国各地一线原产地，实地调研亲自品尝甄选而来的。”言语之中，沈康充满了底气和自豪。

在沈康思维里，做电商就是做产品，好的产品自然自带流量。为了找到好的农特产品，他们常常竭尽全力。单是麻阳冰糖橙这一个品种确定，就花了大半个月，团队跑遍了麻阳上百个山头。正是这种一丝不苟的态度，让兵哥甄选的品牌越来越响。

“实地选品考察的几年，累并快乐着。”让沈康感触最深的是在贵州的一次选品经历。贵州省安顺市镇宁县六马镇盛产蜂糖李。为了找到上好的蜂糖李，沈康和他的团队换乘了3次摩托车，走了长长的一段山路，才到达一个被大山环绕的蜂糖李主产村。确定好蜂糖李的品种时已是傍晚了。正准备下山时，一对老人想要沈康收他们家的蜂糖李。

“老奶奶已经70多岁，老爷爷都80多岁了，家里还有个残疾儿子需要照顾，他们一家就靠自己种的李子和政府的补助度日。由于没钱买肥料、没时间管理，果品不太理想，也没人愿意收他们的货。看到这种情形，我们商量决定，无论如何都要帮老人一把，于是我们就联系人帮忙采摘、分级，帮忙联系果品饮料加工厂采购。”最终，老人的果品顺利卖出。“老人流着泪接过钱的那一刻，我突然觉得自己所做的事情，是多么有意义多么有价值。”正是这些在选品过程中的点点滴滴，让沈康坚定助力农特产品出山进城的决心。

现在，沈康带领退役军人、在校大学生团队，正寻求运用新媒体+社区新渠道团购助力农特产品出山进城。接下来，沈康和他的团队将陆续把全国56个民族的特色食品、农产品，以短视频、直播的形式，推广销售给千家万户。

十年辛苦不寻常，成为乡村振兴电商带头人

创业路上，总觉时间不够。不知不觉中，沈康已走到了创业的第十个年头。

沈康的事业也呈星火燎原之势——团队核心成员从最初的3人增加到10余人；创业版图从当初的一家快递服务点到联盟全国社区团长及店长1000+致力乡村振兴实践落地。据统计，截至目前，沈康和他的团队已助农销售累计金额破3亿。10年来，沈康一直没有停下助力农特产品销售的脚步，带动100余名兵哥扎根乡村创业，助1000余家农户创收增收，成为名副其实的乡村振兴电商领跑者。

作为一名有情怀的创业者，在事业不断做大的同时，沈康更是用真情和实际行动回报社会。助力农特销售之余，沈康还会参加一些电商讲师大赛以及做一些公益分享。“我想把自己所学的东西分享给大家，让更多的人学到更实用的知识和技巧。”沈康希望通过一些授课分享，给现在的年轻人和退役军人一些鼓舞，带动更多一线创业者和退役军人去创业，依靠自己勤劳的双手和智慧创造美好生活。“一辈子，做好一件事就已经够了！”谈及创业十年的感受，沈康如是说。

创业者，要坚持到底，更要不断学习和创新。“在这十年里，想到的点以及看到的觉得可学习的事，我都会随时记下，然后去实践去探索。”沈康边翻看手边的笔记本说，上面交错的红黑色笔迹，记录着他创业的点滴。

凡是过往，皆为序章。面对下一个十年，沈康满怀期待，接下来，他负责的湖南区域“兔喜生活+”将继续致力于社区+农产品上行，紧紧抓住末端，以需求为导向为用户提供有温度的产品和服务，带领兔喜团队助力乡村振兴。

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创客姓名：沈康

创业时间：2012年—至今

创业项目：兵哥甄选社区电商

创业箴言：思路决定出路；目标明确方向；方法提供路径；毅力坚持成功。

所获荣誉：2019年获宁乡市十佳最美退役军人、2019年获长沙市十佳农村青年人才、2019年获中国农村电商致富带头人、2019年获第四届中国电商讲师大赛全国总冠军、2020年获长沙市岳麓区望月楷模2021年获长沙市2020年诚信之星。