山河智能2005年生产的第一台滑移装载机。

红网时刻新闻通讯员 陈选滨 长沙报道

“哇——”正在山河智能车间里忙活的工人突然被一声惊呼打断，人群突然有些骚动，大家不约而同地停下了手中的事情，抬起头找寻着什么。

只见一个扎着马尾式长发的“老外”站在门口处张望着，他年轻、长得精干又帅气，一下子就把大家的目光给吸引住了。尽管此时山河智能已经走出国门，也不是第一次有外国人来参观考察，但是“老外”终究见得少，长得年轻帅气又有长发的更是稀罕。

有朋远道而来，这名“老外”受到山河智能董事长何清华的热情接待。双方熟络一番，得知了此人名叫“水果”（Fruitos），是西班牙ACM公司的营销负责人。

紧接着，这名西班牙人也说出了他此来的目的，“我们ACM公司了解到山河智能的技术力量很强，这次来主要是希望能与山河智能共同开发一款销量非常大的工程机械产品……”而在分工上，这款产品主要由山河智能负责研发与制造，ACM公司参与研发，主要负责亚洲以外市场的销售。

Fruitos口中的产品实际上就是滑移式装载机，何清华对此有过一定的了解，但是在销量上则是有些存疑。Fruitos似乎也看出了何清华的迟疑，他紧接着以一种夸张的语气说道，这款产品的销量将是成千上万的。

这句“吹牛”的话并没有打断何清华的思考，他沉思片刻，随即还是应下了这件事情。此时的山河智能还很年轻，非常需要一款畅销的产品打开欧美市场的大门。他并不愿放弃任何一个机会，更何况这还是一个送上门来的机会。同时，他也评估了一下，以山河智能的技术力量，完全有可能研发出ACM公司想要的产品，值得一试。

很快，双方就签订了协议，制定了项目合作的初步推进计划。问题也随即而来，当时的中国并没有这款产品，极少人见到过，何清华也只是在欧洲展会上看过，对其性能、用途都不太清楚。因此，何清华提出，他要亲自带人去欧洲考察，尽快摸清几个品牌公司同类产品的情况。

2021年，山河智能2万台挖机出口欧洲仪式。

同年9月，何清华又一次见到了Fruitos，只是地点转到了Fruitos的老家“西班牙”。同时，何清华还带来了山河智能的核心技术人员黄志雄和他还没毕业的研究生张海涛。

再次踏上欧洲的土地，不禁让何清华颇为感慨。上一次来欧洲考察是3月，那是何清华第一次到欧洲，主要是来参观德国慕尼黑工程机械Bauma展。他还记得，偌大的展会现场，中国工程机械所有参会企业只能“龟缩”在一个不起眼的角落里，哪怕是韩国的一个企业——大宇（即现在的斗山）都比中国军团要有气势。

而在那一次，他们甚至还因为欧洲消费太高的原因，矿泉水都喝不起，喝了好久的自来水。如今，随着ACM公司对山河智能以及本次合作的重视，何清华一行享受了极为热情的招待，他们不仅不用担心吃住的问题，甚至几乎没有在同一家餐馆吃过两餐，还游览了世界闻名、风光迷人的西班牙地中海海滩。

尽了地主之谊，ACM公司老板卡诺就带着何清华等人参观了他的发电机组的动力箱生产厂。他对这个项目非常重视，专门成立了一个项目团队，还请来了曾在西班牙一家可造军舰的国营造船公司担任过总经理的约伦斯先生负责主管项目。此外，ACM公司还租来了4个品牌的滑移式装载机，由何清华团队和ACM研发团队一同对这些设备的结构性能进行详细的分析研究。

很快，双方就达成了初步合作协议。ACM公司挑选了两名他们口中“非常不错的技术专家”到山河智能技术中心参与研发设计，连同山河智能的黄志雄、周凯等一共5人组成了滑移式装载机研发小组，并按照ACM公司方专家约伦斯为主制定的项目计划书进行分工研发。

但是，没多久，相关的问题就暴露出来了——项目的进展完全没有达到计划的要求。ACM老板卡诺向何清华抱怨说工作没抓紧，何清华一开始也以为是山河智能方面出了问题。于是，他连忙督促黄志雄等人加快进度，千万不能在关键时刻掉了链子。

结果发现，山河智能这边都按时完成了分工任务，但是ACM公司研发人员的任务却拖后了一大截。何清华顿时了然，原来这些西方人平时是在“吹牛”呢。但是调侃归调侃，项目还是得做，紧接着山河智能当即削减了ACM公司的研发任务，只安排他们进行那些简单的部件设计，绝大部分核心的研发工作甚至是简单部件设计的扫尾工作都由山河智能团队承担。

何清华与ACM公司营销负责人留影。

最终，用时8个多月，中国产的第一台滑移式装载机还是被山河智能造了出来，以何清华、黄志雄等为代表的中国工程师倾注了大量的心血。接下来的问题就是如何把这款产品给卖出去了——根据当时和ACM公司的协议，亚洲以外的市场由ACM公司负责，山河智能满怀期待地看着这位西班牙伙伴发力。

结果却是大跌眼镜。ACM公司在拿走第一批几十台的订单后，再也没有下达明确的销售订单了。哪怕是其所在的西班牙市场，销量也没有多大起色。山河智能很快意识到，这家西班牙公司根本就没有过硬的销售能力来推广这款产品，此前“成千上万”的销量不过是“吹牛”罢了。

伙伴不给力，只能自己扛起所有，研发是这样，在销售上山河智能随即也打定了主意。在历经与ACM公司一年多的拉锯后，双方成功解除了合作。紧接着，山河智能就拿着自己精心打造的产品去海外不断寻求客户，尽管市场没有ACM公司“吹牛”的那么好，但还是逐步将滑移式装载机卖到了全球几十个国家和地区，并创造性地开发了系列化产品。

世界超级旋挖SWDM1280（钻孔深175米、直径7米）。

很多时候，在海外市场的开拓进程中，不仅仅是山河智能，包括三一重工、中联重科、铁建重工、星邦智能等长沙工程机械制造企业都会遇到类似的遭遇，可能是一个“不靠谱”的合作伙伴，可能是一个“放鸽子”的经销商等等，但是最终靠着自己的努力和争取，他们都能克服一个又一个难题，把中国制造的产品和品牌输送到全球各地，完成一波又一波海外市场的开拓。