春节临近，在长沙一楼盘，市民正在咨询购房事宜。受访者 供图

1月，长沙楼市进入传统销售淡季，供销双降。据湖南世联行市场知识中心数据显示，长沙商品房供应面积为72万平方米，环比下降70%；成交112万平方米，环比下降40%。梅溪湖、高铁新城、麓谷等成热门板块，成交的主流单价也提升至10000-14000元/平方米。

市场

120-144平方米面积段产品占比达40%左右

春节的脚步渐行渐近，楼盘的来访量也逐渐下降。

“我们1月5日开盘，价格11700元/平方米，当天推了一百多套房源，也就卖了十几套。”长沙市岳麓区一项目销售李女士告诉记者，上周她接待了10多组客户，受节假日的影响，来访量明显下降，整体销售结果也不及元旦前。

和该楼盘一样，位于开福区的广泽上苑的去化率也不太理想。据介绍，1月9日该项目迎来首开，开盘优惠为9.9折，均价8366元/平方米，但推出200套房源，开盘当天的去化率仅为三成，来访量也受到了春节的影响。

湖南世联行市场知识中心数据显示，传统销售淡季，长沙普通住宅市场供销齐跌。从不同面积段来看，120-144平方米面积段产品占比40%左右，已稳定占据市场的主流。在限购、限贷等政策背景下，小户型产品需求被进一步压缩，90平方米以下产品占比不足一成。

同时，成交主要集中在梅溪湖、大王山、高铁新城、麓谷等热点板块。而从近一年房源主流单价段来看，单价已经由7000-10000元/平方米拔升至10000-14000元/平方米，客户心理预期逐渐攀升。

观察

随着春节的脚步趋近，房企或主攻线上营销

业内人士指出，受教育新政、疫情和春节等多重因素影响，房企推盘节奏放缓，促销折扣也明显收紧，因此不少市民进入了观望状态，来访量和成交量自然下跌。

放缓的推盘和销售节奏，促使房企转战线上营销。

今年新春，恒大带来迭代升级的“优惠组合拳”，在2月1日-28日期间，购买恒大任意房源，可在75折优惠的基础上，还享受总房款再减30000元。此外，还有线上秒杀优惠活动，成功抢到秒杀房源的购房者，在叠加前述优惠后可额外再享受93折。中建信和地产开启春节抖音大赛，线上征集随手视频，和网友一同在10天瓜分10万现金。

湖南世联行市场知识中心相关负责人表示，因为聚集活动需报备，政府倡导原地过年，返乡客群减少，多重因素下无法安排大型活动。因此，恒大、中建、建发等房企带头主打春节不打烊，发起线上活动，促进春节期间的客户上访；同时考虑到受疫情影响客户有顾虑，主攻线上营销，开启线上直播卖房。