“我们有20万株茄子等秧苗无人问津，真急死我了。”3月16日，在宁乡市大成桥镇青泉社区儒安组，村民黄元秀一面整理辣椒秧苗一面发愁，“没有买家，我们只能四处打听，或者在附近零散出售，根本挣不到钱。”

“卖不掉”、“运不出”……疫情之下农产品销售要如何破局？

【困境】 秧苗无人问津

去年10月，黄元秀开始培育辣椒、茄子、苦瓜、丝瓜等品种的蔬菜秧苗，希望今年上半年能卖个好价钱。她介绍，家中共有3亩地，30万株蔬菜秧苗，“如果今年能将所有蔬菜秧苗全部卖出，纯收入就有近4万元。”

谁料，一场疫情让黄元秀的美好愿景打了水漂。黄元秀告诉记者，她们的产品都是寄卖到镇上一些小超市，收成最好的时候，一个月能卖近一万元，“卖出去我儿子学费就有着落了。没想到遇上这样的困境，到3月初秧苗就积压了20万株。”

为了拓宽销路，黄元秀和儿子每天6点就起床，开着货车去黄材镇、青山桥镇，甚至跑到桃江县进行销售，但成效甚微。

疫情下农产品“卖难”，黄元秀的案例并非个例。湖南浏阳人李寿周在海南种植毛豆，原本计划通过农贸市场售卖的20多万斤毛豆出现积压。“往年一天能往批发市场销售三五万斤，而现在销量只有以前的十分之一，急得我几天睡不着觉。”李寿周说。

【解围】 电商平台助力

“农产品难卖，主要受物流、人力等因素影响。”一位蔬菜批发基地的负责人告诉记者，前阵子不少村镇都出现了封路，道路不畅，让运输成为难题。另外，不少收购商业未按照计划进行采购，导致销路受阻。同时，销售渠道也在出现变化，比如一些销售寄卖点的推迟营业也让农产品越积越多。

为了不让农户的心血都烂在地里，不少电商平台已经开始发力。2月23日，云集品质水果频道上架助农专题页，短短一周已帮助全国各地农户售出应季滞销水果超过3000吨，销售额达2800万元。京东也发布“春雨计划”，投入15亿元资源，整合全平台营销能力向滞销产品、商家倾斜资源，十余天就帮助滞销生鲜农产品销售3900吨，累计帮助34386户贫困户打开销路。

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因地制宜匹配资源成关键

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，首先要统计各地区的农产品滞销情况，重点梳理生鲜等供需数据“对症下药”；其次要协调政府、企业等各部门的资源力量，对此类农产品开辟绿色通道；同时还要统筹物流资源，确保农产品能够顺畅送至消费者手中。

“如何因地制宜匹配资源将成为关键。”业内人士表示，要根据各地实际情况，以及农产品属性选择不同销售渠道。比如鸭蛋，除了帮助养殖户与大超市对接销售，还可以联系电商平台采购鸭蛋，为贫困村民解燃眉之急；而对于量特别大的农产品，农户可以考虑联系代卖，通过代卖将产品发到批发市场销售。（卜岚）