红网综合 产经周刊记者 蒋云侠

4月8日，全球工程机械展览盛会——德国宝马展bauma 2019在慕尼黑开幕。作为世界上工业化程度最高的地区之一，欧洲的工程机械市场向来以高端、前沿著称。以三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工等为代表的工程机械湘军为200多个国家的60万名专业观众展示各自海外本地化制造和发展创新的巨大成果，向世界展现中国制造的魅力。

三一集团

首日签单超亿元

宝马展上，三一集团携自主生产的挖掘机、履带吊、平地机、压路机、桩机、港机等20台产品亮相，与旗下德国普茨迈斯特一道，三一集团整体的展位面积达4086平方米，是中国最大的参展商。

量身定制新机型

挖掘机是三一本次展会上一大亮点。继2016年欧洲市场首次展出全系列挖掘机后，三一本次发布了13款达到欧美排放标准的新产品，包括8款小挖、3款中挖和2款大挖。据悉，这批新机型全部针对欧美市场深度定制，均达到了CE和欧四标准，其中5款小挖更是率先达到了欧Ⅴ标准，在市场准入度方面快人一步。

此外，这批设备动力强劲，操作简便，与3年前相比，这批新设备还全部上线了“快换”功能，可以随意切换来自3家厂商的10多种属具。其中，首款轮胎式液压挖掘机SY155W采用全新液压行走传动系统，整机爬坡能力、越野性能国内领先。业界认为，产品未来表现值得期待。

除挖掘机外，霸占展区上空的三一新型越野起重机SRC900C是展会上的一大惊喜。它所搭载的自动驾驶技术、Cranemax吊载仿真、开工自展车技术，以及复制控制系统应用等，充分展现了三一在数字化等前沿领域的最新成果。展会首日，它就被来自科威特的大客户收入囊中。

据统计，三一开展首日横扫订单及意向订单超1亿元。其中挖机、港机、起重机等设备行情十分火爆，展出的13台挖掘机、2台港机刚开展即售罄。

国际化结出硕果

展会上，三一还举行了多场国际化、多元化的交流活动，回馈全球客户和代理商伙伴的支持，并积极展示公司在海外的积极布局与丰硕成果。开幕日当天，前来观展的海外代理商和客户人数众多，在历届bauma展中居首位。其中仅欧洲代理商就来了50多家，彰显了三一在全球化方面的快速进步。

三一在bauma展的盛况是企业国际化快速发展的一个缩影。近年来，三一积极拓展海外市场，不断升级、调整产业战略。随着国际化的进程加快，三一已成长为全球知名的设备供应商。

2018年，三一海外销售超过150亿元，较往年同比增长27％，三一国际化迎来历史最好销售业绩；海外十区发展尤其迅猛，业绩在海外销售中的占比达到了41％。其中，三一欧洲公司2018年，销售业绩大幅增长51％，其中挖掘机销售增长206.1％，港机设备增长191.7％，是三一发展形势最好的区域之一。

中联重科

本地化精品闪耀展会

作为全球领先的高端装备制造商，中联重科以“本地化制造，共建美好生活”为主题，携旗下6大类43款产品参展。

70%以上为本地化产品

值得瞩目的是，此次展出的产品70%以上为中联重科欧洲本地化公司制造，在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲市场用户的需求和喜好，并在新材料运用、绿色节能、智能化等方面展现出独到的创新魅力。中联重科欧洲分子公司CIFA、m-tec及新加入的WILBERT也联袂亮相展会。

作为享誉全球的老牌混凝土机械制造商，中联重科意大利子公司CIFA展出了融入碳纤维专利技术的系列泵车产品、融入新能源技术的ENERGYA系列绿色混合动力搅拌车和搅拌布料泵车。其中ENERGYA系列的MK28E搅拌布料泵车，为全球首台插入式混合动力搅拌布料泵车，采用行业前沿的电动和柴油混合动力技术，是积极践行行业可持续发展理念的标杆产品，受到展会现场观众的一致好评。

全球干混砂浆设备领先者中联重科德国子公司m-tec，为全球客户提供建筑干混生产设备、混合机、散装筒仓和干混施工机械等专业的设备和解决方案。本次m-tec携12款产品亮相，其中首次展示的duo-mix connect专门针对“3D打印砂浆”研制而成。通过使用duo-mix connect与后端机器人连接进行砂浆3D打印，可以有效保障砂浆质量的稳定性，且可根据需要精确地调整砂浆施工速度。该项技术既能保证每一层的砂浆强度，又能让砂浆保持合适的湿润状态及粘结性，已在10多个国家的3D打印砂浆项目中得到应用，是中联重科引领行业发展和技术潮流的最佳诠释。

共下全球“一盘棋”

开幕式当天，中科云谷与马来西亚战略伙伴团毅力集团签订协议，双方将在设备工况分析、设备安全作业、市场大数据分析、设备租赁管理以及新业务拓展等领域开展合作，标志着在国内积累了丰富实践经验的中科云谷开始探索和拓展海外市场。

近年来，中联重科积极推进全球化业务拓展。一方面通过产品“走出去”在80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分、子公司，业务辐射120多个国家和地区。另一方面，中联重科在10余年的国际化发展中，先后收购了英国保路捷公司、意大利CIFA公司，意大利LADURNER公司、德国m-tec、荷兰RAXTAR，德国WILBERT等公司，使资本、文化、管理、产能一起“走出去”。

同时，中联重科把并购企业纳入整体战略管控体系，实现求同存异、全球“一盘棋”。2014年至今，中联重科在收购m-tec的5年时间里，实现了资源的优势互补，加强了双方技术融合与供应链协同，m-tec全球业务复合增长率超过33%。双方的相互融合改写了干混砂浆行业的发展格局——中联重科一大批干混关键件实现自制，在掌握核心技术同时降低成本40%以上。先进的施工设备和技术在全球得到推广，实现中联重科与m-tec “1+1＞2”的效应。

“本地化”发展正是中联重科开启全球市场的“启门匙”，目前公司已形成横跨欧、亚、美三大洲的的海外生产基地，通过深化与全球制造基地的合作，一方面利用其“本地化”的研发、营销和售后服务网络优势，另一方面集合全球供应链资源优势，完善全球布局。此外，企业不断进行“本地化”综合业务的升级，譬如在当地建立境外备件中心库、培训中心、维修中心等，并持续扩充境外租赁、融资等业务。

山河智能

欧式“山河绿”吸金十足

在这个堪称全球建筑工程领域最高水平的大舞台上，山河智能展示了旗下自主研发的无尾挖掘机、滑移装载机、伸缩臂履带起重机以及旋挖钻机、一体化潜孔钻机等高端产品，以引领行业发展潮流的诸多创新元素，奏响响彻全场的铿锵旋律。

挖掘机获超高关注

挖掘机展品中，最为抢眼的是山河智能专门为欧洲市场研发设计、符合欧五排放标准的两款全新挖掘机——SWE155F和SWE215F。两款产品一经亮相，就吸引了现场无数关注的目光，瞬间成为全场焦点所在。除此之外，山河智能还展出了四款无尾机型和三款微挖机型，它们均外观靓丽、动力充沛，符合欧洲当地排放标准，在环保节能方面有着突出表现。

旋挖钻机方面，山河智能展出的是满足欧美排放要求的SWDM160S旋挖，该设备更加节能、环保，可整机带杆运输，尤其适应低净空、狭窄工地施工，是一款可有效满足欧洲市场施工需求的高效施工设备。

现场展出的SWDE165一体化潜孔钻机，配备第三代凿岩机缓冲系统和自主知识产权的凿岩自适应系统，是一款可有效降低运行成本的多工况适用设备，作业能力强，操作环境舒适。

SWTC10伸缩臂履带起重机是山河智能响应国际市场需求，专为欧洲客户量身设计的一款全新起重机产品，该产品以山河智能成熟的挖机产品平台和下车为基础，设计装配了辅助起升平台，高强钢十边形轻量化吊臂装置，在起重能力、可靠性、安全性和节能环保等诸多方面均有着强势表现。

欧洲市场保有量逐年增长

众所周知，欧洲工程机械市场作为发展成熟度很高的高端市场，环保要求高，进入门槛也高，令行业内众多企业望而却步。不过，山河智能一直对欧洲市场志在必得。

自2006年进入欧洲市场以来，山河智能凭借先导式创新优势、先进的制造水平、可靠的品质保障能力和完善的销售、服务平台支持，在欧洲市场的设备保有量逐年快速增长。

2014年，山河智能在欧洲心脏比利时成立欧洲子公司。作为市场服务平台，它集整机仓库，配件仓库，服务中心，培训中心于一体。在连续多年的持续努力下，如今，山河智能欧洲子公司无论在资源配备、还是服务质量上，均跨上了更高的台阶，销售业绩取得了跨越式提升。

记者了解到，目前山河智能仅挖掘机产品在欧洲市场的保有量就已经达到了1万多台。不仅是销量一路上扬，山河智能品牌知名度与美誉度更是与日俱增，超越了诸多中国品牌甚至部分日韩品牌在欧洲市场的影响力。

铁建重工

高端地下装备惊艳全场

为了这届bauma展，铁建重工精心准备，携高端地下工程装备整体解决方案亮相，展出了一批代表行业国际先进水平的创新成果。其中包括填补中国在盾构机常压换刀技术领域空白的常压换刀超大直径泥水平衡盾构机，开创了中国同类断面TBM隧洞施工速度之最的大直径敞开式TBM，以及广泛运用于城市管廊建设的矩形盾构机等产品及解决方案。

在中国工程机械品牌推介活动新闻发布会上，铁建重工党委书记、董事长刘飞香做了发言。他说，铁建重工自2007年成立。前8年，主要是创业创造，开发新产品，开拓国内市场，先在国内创立品牌，同时为走出海外做储备。“从2016年开始，铁建重工开始进军海外市场。”

虽然在海外市场开拓只有短短四年时间，但是铁建重工已经取得了丰硕的成果：出口盾构机和TBM30多台套，出口其他装备200多台套，岀口占企业经营规模比重呈现快速增长趋势。

企业如何高质量走出去？在刘飞香看来，关键点在于要不断创新，真正掌握具备竞争力的产品。“做企业无非就是6个字‘好产品、产品好’。‘好产品’就是要有特色，含金量要高，在市场上要有竞争力，一般企业做不了。竞争激烈的产品不应该算好产品，不是含金量高的产品。”刘飞香说道。

在这样的领导理念下，铁建重工明确了产品开发的基本原则，即只做定制化、非标的高端产品，只做与施工工法密切关联的产品，只做市场占有率前三的产品。

日前，铁建重工自主研发设计的全球首条智能化磁浮轨排生产线实现量产，受到多方关注。该生产线通过采用世界先进加工技术，可降低工人70%以上的劳动强度；加工效率大幅提高，年生产轨排能力可达80公里。

“‘产品好’就是产品质量好，服务好，性价比高。”刘飞香表示，正因为坚守这6个字，不急不躁，所以铁建重工在海外的口碑越来越好。

比如，去年铁建重工出口到俄罗斯的5台盾构机，被亲切地以俄罗斯《爸爸的女儿们》情景喜剧中家喻户晓的五个女儿的名字分别命名为：玛利亚、达利亚、耶甫盖宁、加利娜和波丽娜。她们战胜了极严寒气候，施工顺利。60多年前，前苏联专家帮助中国修北京地铁；60多年后，中国人帮助俄罗斯修莫斯科地铁，而且用的是铁建重工盾构机，在俄罗斯引起了极大的反响，为国争光。