优惠5万、第二套半价、精装8字头……11月30日，记者走访市场发现，临近年底，长沙公寓市场促销有点儿“汹涌”，不少公寓加入了“降价大军”。据克而瑞数据显示，去年长沙公寓成交均价13111元/m2，而今年1-10月长沙公寓成交均价11908.4元/m2。这也意味着，截至目前，长沙公寓的成交价较去年下降了1202.6元/m2。

市场

第二套半价，长沙公寓掀起打折促销潮

“带不动！”寥寥几字，却道出了长沙公寓销售的无奈。

今年，是长沙县某楼盘置业顾问叶女士入行的第3个年头，“从去年5月开盘，项目一直在推出优惠价，原价8000元/m2，折后7800元/m2，首付5万起。不过效果一般，一月就卖了两套。”

鉴于去化的艰难，以及尽快回笼资金，不少楼盘开始了花式促销。

恒大率先掀起打折风，旗下公寓恒大珺悦府精装只要8字头；万科金色梦想30-58的公寓滚烫上新，第二套半价；南山梅溪一方公寓推出一口价特惠房源，最高优惠5.2万元/套；天健城公园总价最高减4万，长房云西府向上公寓93折起……

克而瑞数据显示，今年1-10月长沙公寓成交均价11908.4元/m2，与去年均价相比下降了1202.6元/m2。其中，10月成交均价11796元/m2，而去年这个数据为13649元/m2，下降了1880元/m2。而从去化周期来看，到2020年6月，长沙公寓存量达387万平方米，去化周期44个月，市场形势严峻。

观察

需求触顶下供过于求，存量持续走高

业内人士指出，在市场竞争红海，需求触顶下供过于求，因此部分项目采取以价换量加速去化，“今年长沙公寓市场整体供求价均呈现下降走势，存量持续走高。分区域来看，雨花区与岳麓区为供求重仓区，梅溪湖、开福板块存量较高，高铁新城板块存量领跑全市。”

“当前公寓待售存量高企，地域分布集中度高。按近年去化速度计算，预计到年底去化周期将达68个月，各区域未来竞争态势分化明显，长沙公寓市场将持续释放约530万。高铁新城等板块未来红海效应将加剧，洋湖、滨江等板块内部未来竞争形势将有所缓和。”克而瑞长沙机构相关负责人表示。

在长沙滨江一位公寓项目负责人看来，考虑到投资客群成为主要购买力，打造“小面积、低总价、低门槛”的产品，是重要的促进去化手段。“当前80%的新建综合体项目，都规划有大体量的公寓。建议从产品力出发，谋求实现突围。以创新的优质产品类型，通过降低置业门槛和提升回报率，吸引公寓投资客群。”