长沙湘佳金属材料有限公司直播现场。长沙晚报全媒体记者 刘捷萍 摄

第127届中国进出口商品交易会（广交会）正在线上举行。为迎接这届不同寻常的广交会，长沙众多外贸企业做足了功夫：搭建VR云展厅、上线3D产品、主播轮流上岗……千方百计抓住机遇开拓新的市场。

VR导览花样秀实力

“巴西的Malwee服饰集团看中两款麻棉裤子，准备开发打样。”21日，湖南东一工贸有限公司副总李硕告诉记者，首次参加线上广交会收获颇丰。记者通过手机在湖南东一工贸有限公司推出的VR（虚拟现实技术）“云展厅”看到，偌大的展厅分为男装区、女装区和童装区。客商如身临其境，不但能360度“逛”展厅，而且还能看到各个产品的详细介绍。

“比起普通产品图片，使用VR模式可让客商看到更真实的产品细节。” 李硕告诉记者，广交会线下改线上，交流起来可能没有以前方便，产品展示也没有以前直观，但线上展厅可以上传更多新产品，吸引更多客户。“昨天刚一上线，我们的云展厅后台就收到来自加拿大采购商的洽谈邀约。今天我们用视频通话，为新客户挑选了一些样品并报价，达成采购意向。”

作为久负盛名的贸易盛会和中国经济的对外窗口，广交会自创办以来从未间断。此次首次搬到“云端”举办，不仅是应对当前疫情影响的创新之举，也在特殊时期为全球产业链和供应链激活新动能。“线上广交会的举办，对帮助我们外贸企业和国外采购商建立信心非常重要。”李硕认为。

直播带货订单“云上来”

销售员化身直播带货员，英语直播统统安排上。在长沙新航程工艺品有限公司的广交会直播间，一场日用陶瓷用品直播正在进行，主播丽塔在手机前用流利的英语介绍产品。

长沙新航程工艺品有限公司专注于日用陶瓷用品设计、生产和销售，产品销往全球50多个国家和地区，去年出口额上千万美元。

“这次相当于我们的直播‘首秀’，是公司迈向多元化业务形态的重要一步。”公司负责人程航告诉记者，为了方便国外采购商，把每天两场直播分别设在下午和晚上。每场直播围绕不同主题进行。程航欣喜地说，云端参展迎来“开门红”，开展不久，就迎来美国、埃及、阿塞拜疆等地的意向订单。

6月15日至24日，广交会为全球参展企业设立24小时网上直播间。省商务厅有关负责人介绍，此次全省共328家湘企集体亮相线上广交会。有超200家参展企业开展了直播，以便更好地与采购商进行互动。

布局线上营销打开销路

在一些长沙企业看来，本次筹备线上广交会，更多的是利用这次机会“练兵”，以丰富团队经验，优化人才储备，为公司后续加码线上推广做准备。

长沙湘佳金属材料有限公司国际销售副总经理郑梅梅认为，未来线上推广将成为国际贸易的常态。 郑梅梅说，此次线上广交会，公司不仅推出了一系列力度空前的优惠促销政策，还创新采用了“全员直播+OBS+NDI”模式，通过镜头向全球客户展示丰富齐全的工程物资产品，让每一位客户都能随时在线了解公司的所有产品。据悉，短短4天，该企业已对接1300客户，累计收到50个意向订单。

市商务局有关负责人介绍，为了帮助外贸企业共渡难关，长沙推出了13条措施稳外贸，鼓励外贸企业利用“互联网+外贸”平台，对接更多的客户订单，扩大海外市场，增加进出口量，对使用“互联网+外贸”平台且当年实现外贸业绩的外贸企业，还将给予一定的补贴。