“这是我们营销中心的区域图，我们项目位于伍家岭商圈。”2月28日下午3点30分，长沙天健城置业顾问罗婷刚开始直播一分钟，房间内人数就达到了649人。

受疫情影响，房企线下销售受阻，纷纷开启打折线上促销模式。一时间，72折、75折等消息刷爆了朋友圈。不过，促销效果如何？对市场又有何种影响？

现象：花式促销营销模式开启

从去年7月开始，从事金融行业的李婷就已经开始看房，“我和男朋友准备今年10月领证，想在省政府或市政府板块买一套小三居。”李婷说，当时想着房价可能有降，就等到了今年，“这两天在网上看了看之前中意的房子，发现竟然在打折了。”

疫情之下，长沙房企不得不迅速开启花式线上营销。一时间，视频看房、直播购房、VR看房的活动纷纷上线，“降价促销”也掀起了一股热潮。

2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，明确2月18日-2月29日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓和写字楼）可享受75折优惠。

2月21日，金科地产推出全国5-9折限时限量优惠活动，包含车位、商业、住宅在内的所有物业形态，活动时间2月20日-29日。其中，湖南区域最高享受72折优惠。

与此同时，万科也启动“商业公寓嗨购季”，即日起至2月29日，万科金色梦想和万科金色麦田推出老业主再购可享额外5%折扣；建发央著规定医护、军队体系人员及其直系亲属可享指定房源88折起；长沙正荣悦玺住宅也开始了特惠88折等优惠活动；龙湖碧桂园天宸原著限时特价，现房清盘最高可享20万元优惠……

观察：有利于刺激需求，但实际降幅有限

大手笔促销的背后，或许是房企面临的严峻形势。

自1月26日起，长沙就不断有在售楼盘发布售楼部暂停营业的通知，截至1月28日12:00，长沙已有超过20家房企营销中心暂缓开放。据全联房地产商会的调研数据显示，调研的72家企业中，46家房企（以中小型企业为主）受影响货值超4400亿元。

大部分售楼部依然处于关闭状态，转战线上成为必然。业内人士认为，降价促销，是为了促进线上销售到线下成交的转化效果，主动提供优惠购房条件占据市场，加速资金回笼，“但短期价格大幅下行的空间有限，降价是为了刺激购房者的积极性。预计后期将有更多房企跟进，降价和优惠促销仍是抢夺客户的关键内容。”

“房企的促销给营销端口带来了一定压力，对于中小房企打击较大。”金科集团湖南区域营销总经理谭佳认为，疫情之下，传统营销模式受到挑战，如何创新成为关键。（卜岚）