靖州红米扶贫助卖活动现场

大河西通过多种方式和渠道让靖州红米变成抢手货

大河西农产品电商体验中心

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　　红网长沙6月7日讯（通讯员 杨远雄)“谢总，非常感谢你们，我们的红米已经卖完啦！”5月31日下午，怀化市靖州县恒顺泰生态种养农业合作社负责人石晗兵兴奋地给大河西农产品物流中心副总经理谢英打来电话。据石晗兵介绍，大河西农产品物流中心接到他的“求助”电话后，立即成立了“靖州红米帮销工作小组”，专门对接帮助农户进行红米销售，通过采取免费进驻公司电商平台销售、发动商户代销、活动促销等方式，线上、线下、媒体多措并举，原本积压仓库滞销的红米马上变成了抢手货，短短一个星期，6万斤库存红米即已售罄，红米由“滞销”逆转变“脱销”。

　　红米滞销愁坏农户，6万斤红米亟待买家

　　5月22日，大河西农产品物流中心精准扶贫办公室突然接到了靖州县恒顺泰生态种养农业合作社负责人石晗兵的“求助”电话，希望公司能够为该社农户们6万斤滞销红米销售提供帮助。石晗兵说，去年初，该社12户贫困农户与湖南某生物科技公司签订了合作协议，利用当地山峡地带特有的高寒气候，种植不施农药化肥的高山有机红米，收获的红米由该生物科技公司负责按照约定时间和价格进行收购。然而，当合作社农户收获6万斤有机红米后，该生物科技公司却突然单方面毁约，致使农户们收获的红米至今仍积压在仓库没有卖出。

　　“我们是从县扶贫办那里了解到大河西有一个湖南省精准扶贫农产品直销中心，专门对接全省51个贫困县，致力于为贫困地区和贫困农户农产品销售提供帮助，便尝试着打了电话。”石晗兵告诉记者，眼下已经到了春耕时节，如再不将红米销售出去，农户们不但无钱准备当下正需要的农耕物资，而且潮湿的天气还可能使长期存放的红米发霉，从而产生更大的亏损。说到这里时，石晗兵一脸愁容。

　　“十个一”多措并举，7天时间红米“滞销”变“脱销”

　　自党中央、国务院和省市县吹响精准扶贫攻坚战的冲锋号角以来，大河西农产品物流中心积极响应，于去年年底正式启动以“十个一”为主要内容的精准扶贫活动，包括建设一个电商平台免费为贫困农户销售农产品、每年专为贫困地区举行农产品展销会等十项措施。

　　接到电话后，大河西农产品物流中心立即由精准扶贫办公室牵头，召集公司电商部、宣传推广部等部门成立了“靖州红米帮销工作小组”，于5月23日前往靖州县就红米销售问题进行对接沟通。了解清楚情况后，大河西负责人当即表示帮助农户解决6万斤红米销售问题，并决定先发货1万斤运回公司。

　　5月26日，首批1万斤有机红米运抵大河西，除了留下3000多斤用于员工端午节福利外，其余的公司立即通过自有电商平台、特色农产品展销中心、粮油批发商户代销、活动促销等方式进行销售，同时通过媒体、自媒体平台进行宣传推广。5月28日，又利用公司当天的公寓认租认购签约活动机会，举行了“签一套房子，送一袋红米”活动。凡是在签约当天成功与公司签约租赁或购买一套公寓的商户和员工，公司就赠送其一袋靖州贫困农户生产的生态有机红米。通过多种方式和渠道，截至5月30日，加上已经预订的，大河西共帮助农户们销售红米1万多斤，其中通过公司电商平台销售2000多斤，市场商户渠道销售约4000斤。

　　与此同时，在大河西的影响带动、省内各级媒体宣传推介及政府的协调支持下，靖州农户滞销红米也引起了全国各地爱心人士的广泛关注，纷纷通过各种渠道进行购买。“自从24日大河西前来帮扶对接宣传后，我的电话就一直没停过，全都是洽谈采购和销售我们有机红米的。”石晗兵告诉记者。他认为，如果没有大河西的精准帮扶，没有大河西的率先行动，就不可能出现这种喜人的销售形势。5月31日，当公司联系石晗兵要求再发1万斤红米时，然而等来的却是让人“失望”的消息，“已经没米了，只有最后3000斤发给你们了。”石晗兵回复说，言语中有一种抑制不住的兴奋。

　　精准扶贫任重道远，大河西持续助力贫困农户产品销售

　　“我们打算跟他们建立长期的合作关系，为贫困户来年的红米销售启动认购活动，继续关注靖州贫困农户的脱贫事业，利用我们市场、物流、电商等方面的优势，为靖州高山有机红米走出深闺、打通渠道、打造品牌提供坚定支持，作出积极努力！”谈到对靖州农户以后的帮扶，大河西董事长叶烽如是表示。大河西市场开业以来，在市、县领导的大力支持下，积极推动湖南省精准扶贫农产品直销中心建设，通过依托市场的优势，在产业合作、劳务协作、人才支援、资金支持、市场营销等方面，精准聚焦、精准支援全省51个贫困县脱贫。公司已通过宁乡县政府向全省51个贫困县发出了邀请，由大河西免费为每个县提供一个门面，各县在大河西成立精准扶贫农产品直销中心或授权当地知名企业，对贫困户生产的特色农产品全面负责，向“一县一品或一县多品”规模化方向发展。目前已有隆回、花垣、古丈等22个县签订了意向合作书，众多贫困县的知名农产品已经免费入驻大河西电商平台进行销售。

　　“大河西农产品物流中心一直致力于为全省的脱贫攻坚贡献力量。只要是滞销农产品、贫困户农产品，都可以与我们联系。”叶烽表示，如果是大宗农产品，大河西将免费提供场地销售；如果是小型精美的农产品，也可以通过大河西的电商平台帮销。努力做到不让农民朋友流汗又流泪，帮助他们早日实现脱贫致富。