6月是房企年中业绩冲刺季，房企推盘积极性增加，供应环比回升。7月12日，据湖南克而瑞机构数据显示，6月长沙内五区商品房新增供应面积58.23万平方米，环比上涨16.54%，成交面积57.25万平方米，环比下跌4.62%。整体市场开盘去化分化明显，供应稀缺板块高端改善型项目和高性价比价格倒挂项目表现优异，更多项目因蓄客量不足选择平推。

促销花样频出，但项目分化明显

特价房、高折扣、成交抽奖、送家电大礼包、免物业费……为了冲刺半年业绩，不少房企开启了花式营销。

今年6月，长沙建发玖洲和玺发出“涨声在即”的海报，该项目称“半年度指标即将提前撞线，截至6月30日，全线优惠将回收2%。”；长沙龙湖则打出了“低利率”的口号，首套房利率低至4.25%；6月中旬，保利也推出“首付5%起，首年0月份”的优惠活动，包含湖南6个地市。

不过，虽然花样频出，但项目分化仍旧明显。“今年6月，我们项目进行了加推，推出了320套房源，吸引了1808组居民家庭参与认筹，认筹比例达到了5:1。”华润置地·长沙悦府项目置业顾问表示，本次加推的是三款明星户型，开盘当天就实现了售罄。

此外，润和·湘江天地项目也在今年6月进行了加推，推出了60套房源，也已几近售罄。不过，也有项目去化艰难。比如在6月初，汉唐世家、港湘铂玥分别推售高层房源324套、112套，最终认购率均不足30%。

成交量仍在低位盘整，下半年或将稳中向好

数据显示，从板块成交来看，岳麓区桐梓坡板块位居板块成交面积首位，板块历史供应较为稀缺，成交同环比涨幅巨大；开福区秀峰鹅羊板块位居成交面积第二位，板块内长沙北中心保利时代等项目持续热销；岳麓区谷山板块位居成交面积第三位，板块内有招商雍山湖等多个大盘持续热销。

“半年度收官，长沙上半年商品住宅市场供销量近乎腰斩，不过房价仍旧维持了涨幅态势。整体而言，6月常规旺季市场亦表现平淡，去化压力上行。周度开盘项目个数少，认购率低位徘徊，市场亦进入低温僵持期。建议各项目除提升自身产品力外，需精准获客、重营销拓客。”湖南中原地产总经理胡治钢表示。

湖南世联知识中心相关负责认为，下半年，估计长沙楼市将稳步向好，恢复节奏取决于经济修复、政策优化力度。不过，市场仍将延续分化格局，热点优质项目去化无忧。住宅大平层竞争白热化，产品力为王。届时，客户购房也将更加理性，地段好、性价比高、交房有保障的项目，仍将是置业或资产避险的选择。