7月31日上午，2019望城经开区重大产业项目招商签约大会盛大举行，一大批项目落户望城。其中令人瞩目的是，全球规模最大的锂离子电池材料综合供应商杉杉股份有限公司，行业全球前四、中国第一的立邦(中国)涂料有限公司，中国轨道交通涂料龙头企业——株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司，亚洲最大的专业工业气体公司——盈德气体集团等世界500强、上市公司纷纷入驻望城经开区铜官园区。

十年磨一剑！作为望城经开区的园中园，曾经偏居一隅的铜官园区，是如何在小步快跑中焕发蓬勃的激情与活力，蝶变成大企业大项目竞相追逐的投资热土？本报记者独家探访了其精准招商、精诚服务背后的故事。

执着招商：锲而不舍滴水穿石

“我们和长沙望城，缘起于3年前的一封电子邮件。”签约仪式上，立邦（中国）涂料有限公司供应链高级副总裁邢荣华的一席话引起众人好奇，牵出了一段守望了三年的执着“求偶”故事。

“我们想引进行业龙头，就到网上搜索涂料行业排行靠前的企业，进行广泛联络，这个过程中，我们发现了立邦。”铜官园区招商合作处的郭倩薇记得，2016年，这里还只是一个小园区——铜官循环经济工业园，进驻的涂料公司只有一家湘江关西涂料，而立邦既是行业龙头，在长沙又没有布局，“正是园区心仪的‘姑娘’，那我们就展开追求！”

然而“穷小子追求窈窕淑女”谈何容易。招商合作处千万百计也只找到了时任新加坡立时集团（立邦母公司）首席执行官黄守金的电子邮箱，于是发过去了一封介绍园区并表达招商意向的邮件。像这样的邮件，园区发过不少，但这一次没有石沉大海。黄守金不但回复了邮件告知园区对接立邦（中国）涂料有限公司供应链高级副总裁邢荣华，并为双方牵线搭桥。

好消息是立邦确实有在中部布局的三年规划，坏消息是2016年立邦已经在湖北咸宁投资了一个大工厂，与长沙距离并不远。在长沙建厂成了有需要不紧要的事情。眼看着转机可能稍纵即逝，铜官园区并没有放弃，三年间，立邦两次来园考察，园区都以万分认真的姿态做好接待工作，每次望城区委、区政府主要领导等途经上海都会去拜访立邦，逢年过节不忘给每个接触过的立邦人发送祝福信息，他们笑言：“‘梦中情人’没有拒绝，我们就有希望。”

功夫不负有心人，2018年，园区获悉立邦在生产涂料前期基辅材腻子粉，而园区的码头投运了，交通更方便了，园区电厂有副产品脱硫石膏，这些都是立邦生产需要的。这一次，双方一拍即合。立邦将在长沙望城建设新型仿石材涂料、新型建材干粉砂浆系列产品的生产基地和立邦华中区域运营中心。项目全部投产后，可实现年产值16亿元以上。

定位精准：有所为有所不为

“这一次与望城的缘分绝不再错过，望城将成为我们整个正极材料研发核心区。”杉杉股份副总裁、财务总监杨峰介绍，这一次将在铜官园区规划建设年产4.5万吨的锂盐生产基地，通过引进高端人才和加强创新，为LG、华为、 比亚迪、宁德时代等大企业提供高端产品。

杨峰说，杉杉股份已经在长沙先后建设了三个基地，之前与望城联系过，这一次算是再续前缘了。笑谈间，又是铜官园区与企业间的一段佳话。

去年12月，中国五矿国家新能源材料产业基地举行盛大投产仪式，众多企业代表来到现场，参与行业盛会。铜官园区敏感地意识到这是一次很好的产业链招商契机。怎样突出自己的优势和特点？园区的负责人着实下了一番功夫，“园区虽小，但不能拿来就是菜，要清楚自己要什么，一定要有所为、有所不为。”

当前中部局势是远有号称“锂都”的江西宜春，近有在发展锂电池新材料全产业链的浏阳、宁乡，而望城却只有一个五矿新材料刚刚投产。招商合作处处长佘正龙说：“我们不能无序竞争，当前正极材料很多，但没有整装电池，谁掌握上游原材料谁就有发言权。”

目前原材料主要从国外进口，而铜官园区具备了别人所没有的优势：2018年长沙港铜官港区运营，园区集中规划了三类工业用地，有了低廉的水运成本；加上五矿新材料即将开展废旧电池回收再利用项目……园区决定剑走偏锋，专攻新材料小循环产业。一套专业的行业分析方案出炉，顿时吸引目光无数，杉杉股份就是被吸引者之一。

“当地政府的大力支持、园区对产业的精准判断，特别是园区提供的生产要素，比如人才、原材料、港口、区位条件等，能大大节约生产成本，帮助企业形成真正核心竞争力。”杨峰十分看好未来。

服务省心：风行水动生生不息

“锲而不舍只是锦上添花，苦练内功，才是招商的真正吸引力。不仅引进来，还要让企业发展好。”望城区委书记孔玉成认为。

3年时间里，铜官园区升级为省级高新区、国家级经开区的园中园，交通条件、生产环境、政务作风不断优化。

这一点得到了邢荣华认可：“他们敬业、勤勉、负责，给我留下深刻印象。相信有这么优良的投资环境和热情的望城人民，立邦在望城必将开启新的发展篇章。”

实力摆在眼前：在园区的大力助攻下，五矿新材料在一年内克服重重困难，实现了高标准、高效率的建设完工并投产的奇迹。这让立邦充满信心，签约当天就与园区谈起了合作细节，并计划追加投资，要求力争实现“今年签约、今年动工、今年投产”的目标。

项目招来之后，绝不是一招了之，更重要的是后续服务。“企业的肯定就是最好的口碑。大项目带动的是一个产业链。”佘正龙说，五矿的效应还不止于此，此次引进的工业气体岛项目，由亚洲最大的专业工业气体公司——盈德气体集团投资建设，既是五矿的能源供应商，也是园区基础配套。

如今在这里，以五矿新材料为首的先进储能新材料产业链和湘江关西、立邦涂料、恒旺UV涂料为核心的涂料产业链逐渐形成，以方盛博大、华腾制药等8个项目集结形成的生物医药产业链也在崛起。

“我们为企业当‘业务员’，企业为我们做推广。”当地一位招商负责人说。正是这种良性互动将园区不断推进到更健康更有活力的层面，生生不息。（朱华）