长沙砂之船奥莱位于金星路与月亮岛路的十字路口，距离市中心仅35分钟车程。

在长沙砂之船奥莱，90%以上的品牌都是品牌公司直营，可以保证商品品质。均为砂之船（长沙）奥特莱斯供图

刘捷萍

随着消费模式不断革新，从商品消费向体验消费升级，人们重新将目光转向实体商业。特别是“名品+折扣”的奥特莱斯模式异军突起，成为一匹不可小觑的“黑马”。近年来，长沙活跃的消费市场，吸引了众多奥莱品牌争相进驻。其中，奥特莱斯连锁品牌砂之船旗下第十家店——砂之船（长沙）奥特莱斯将于12月22日开门迎客。砂之船为何青睐长沙？它如何在激烈的市场竞争中凸显优势？它将给市民带来哪些惊喜？在开业前夕，砂之船（长沙）奥特莱斯总经理周丽霞接受了笔者专访。

选址 全国第十家店落子长沙大河西

“长沙以活跃的消费市场、强劲的购买力著称。”在长沙经营多年国际名品商场的周丽霞，见证、参与了长沙名品市场的发展。“随着经济的发展，消费更加理性，长沙人更趋追求品牌品质优、性价比高的商品。长沙消费者的需求和购买力，正是砂之船奥莱选择长沙的主要原因。”

砂之船起源于1989年创办的一家小小的咖啡厅，1996年发展为重庆第一批国际品牌代理商，1999年打造自己的独立女装品牌砂之船，2008年开创了重庆首家也是西部第一家奥特莱斯。经过这些年的发展，现在的砂之船奥莱已经是全国销售排名前三位的奥特莱斯。

砂之船多年来一直保持40%左右的高速增长。目前，砂之船奥莱项目遍布重庆、南京、杭州、合肥、西安、昆明、长春、贵阳等地，总投资超过200亿元，总面积超过200万平方米。长沙是砂之船奥莱的第十站。

近年来，中国奥特莱斯可谓“跑步前进”。数据显示，2018年前三季度，全国新开业奥莱项目29家，新增奥莱商业面积149万平方米；近5年全国每年新增奥莱30家以上；2017年前十名的奥特莱斯销售额均突破20亿元。据不完全统计，目前，包括友阿奥特莱斯、通程奥特莱斯华晨店、时代奥特莱斯、百联奥特莱斯、环球奥特莱斯等在内，以奥特莱斯模式在长沙经营的商场已有6家。

“消费者在成长，更合理规划自己的消费需求。”周丽霞认为，延续砂之船品牌、资本、渠道优势，长沙项目前景可期。长沙砂之船奥莱位于金星路与月亮岛路的十字路口，距离市中心仅35分钟车程。项目坐落在长沙市“一区一廊”开放型经济建设的核心板块，毗邻湖南金融中心、月亮岛休闲生态公园和长沙高铁西站，对接地铁4号线和10号线，初步实现“易达性”，同时也避开与其他奥莱商业项目的正面交锋。

货品 90%以上的品牌都是品牌公司直营

“做商场把品牌做得更好，是提升吸引力的根本。”在名品商场十年的从业经历，让周丽霞知道品牌对奥特莱斯的重要性。

“长沙砂之船奥莱作为砂之船集团全国布局的第十家店，在品牌选择上慎之又慎。既要引进目前国际、国内深受消费者喜爱的品牌，也要迎合长沙本地消费者的品牌需求。”周丽霞介绍。

品牌方面，奥莱折扣常年稳定在1至6折。砂之船（长沙）奥特莱斯的国际名品区汇集了GUCCI、Burberry、PRADA、ARMANI、MICHAEL KORS等近100个国际一线品牌。超级运动区则囊括了全长沙最齐全的运动品牌：SHECHERS中国最大品牌旗舰店，NIKE、ADIDAS、PUMA、FILA、KAPPA、CONVERSE、ANTA、LINING等为湖南最大品牌旗舰店。商务男装、女装、童装、皮具一应俱全。首家可以吃到冰淇淋的星巴克将打造最美外摆，风靡全国的网红奶茶品牌“奈雪的茶”奥莱首店、妍丽和全棉时代华中区奥莱首店也都将落户长沙砂之船奥莱。

“相对购物中心、百货商场，奥特莱斯更强调‘货、场、人’，货品管理是奥莱运营的关键。”周丽霞介绍。

事实上，并不是所有的奥莱都能成功引进一线大牌，或者即便是一线品牌，在奥莱里，能够选择的商品也是有限的。不仅如此，入驻奥莱的商家之中，充斥着品牌商、代理商、个体户甚至代购。这意味着，看起来满眼名品的奥莱，其商品的优劣并不好把控。

“在长沙砂之船奥莱，90%以上的品牌都是品牌公司直营，可以保证商品品质、折扣力度和货量。”周丽霞介绍，为了保证有大量货品供消费者选择，商场对每个品牌的货品数量、周转率都是有要求的。

体验 来到砂之船，一家人可以各取所需

今年8月商务部发布2018年第二季度《中国购物中心发展指数报告》指出，2018年第二季度中国购物中心发展指数为66.1，同比上升1.3，高出荣枯线16.1，购物中心市场仍处于健康发展的状态。其中，奥特莱斯型物业成长潜力不容小觑，品牌入驻意愿较强。正是市场给予奥特莱斯业态的积极回应，推动了这一商业模式的年均20%以上快速发展。

不过，单纯的“大牌+折扣”的经营模式似乎也开始面对同质化竞争的问题。除了能买到性价比高的商品，消费者对奥特莱斯“吃喝玩乐”的要求也在不断提高。砂之船将如何满足消费升级的需求？

“长沙砂之船将全力打造‘（1+N）X数据’的超级奥莱模式。”周丽霞介绍，“1”代表“奥莱零售”，即名品+折扣，“N”代表围绕健康、文化、娱乐等符合消费升级趋势的新型线下社交生态圈。

在砂之船“（1+N）X数据”的超级奥莱模式里，除了传统的“名品折扣购物”，还涵盖“超级儿童馆”“超级运动馆”“超级农庄”“超级家居”等，它们和原有的传统奥莱零售一起，组合成张力更大、更具多样性的全新商业模式。在周丽霞看来，来到砂之船，一家人可以各取所需：妈妈去购物，爸爸可以喝杯咖啡，孩子去儿童娱乐城；逛累了，还可以看场电影、做做SPA，或者坐下发个呆。

“奥特莱斯虽然是舶来品，但近年来砂之船在中国市场的快速发展，与不断创新密不可分。”周丽霞表示，长沙夏天热、冬天冷，这样的天气因素，对奥莱的到达以及消费者的购物体验造成不好的影响。与国外小镇式奥莱模式不同，砂之船坚持室内室外结合的建筑模式。砂之船独有的室内室外动线结合模式完美地解决了这样一个问题。“长沙砂之船用超过35%的面积来布置生活体验类业态，其中100个品牌是首次进驻奥莱商业。”

周丽霞强调，长沙砂之船“一折三不折”，“打折的是商品价格，品质、服务、环境绝不打折。”她表示，长沙砂之船的主力客群是 “有时尚态度、追求生活品质、理性的消费者”，他们不仅看重品牌多、折扣大，而且需要一个可以及时提供贴心服务的品质消费空间。为此，长沙砂之船将推出30多项VIP服务，例如消费积分、VIP沙龙、私人管家等，致力于给顾客带来最舒适愉悦的购物环境。