12月1日晚，海信广场举行了圣诞亮灯仪式。长沙晚报通讯员 朱畅 供图

长沙晚报记者 刘捷萍

流光溢彩的圣诞树、憨态可掬的圣诞老人、五彩缤纷的彩带、洁白晶莹的雪花……昨、前两日，长沙各大商场、购物中心纷纷用各具特色的亮灯仪式来吸引客流，在年底前进行最后一轮打折促销。与往年比起来，今年的圣诞节促销拉长为“圣诞月”，商家们不但将折扣进行到底，而且更加注重比颜值、拼体验，借助节日经济营造消费气氛增加销售。

圣诞+店庆，商场拿出全年最大折扣

又到一年12月，长沙各大商场都会拿出年度最大折扣力度来吸引客流。近日记者走访发现，春天百货、平和堂、悦方IDMALL、海信广场、国金中心等已为圣诞节提前造势，活动周期最长的拉至35天，年度最后一轮促销战已经打响。

昨日是五一广场王府井百货店庆活动的最后一天。一楼的coach专柜前排起了长队，市民王女士看上一款3000多元的包, 只要五折，她当即决定买下。因为明年春节来得较早，为了“抢客流、冲销售”，各大商场纷纷“抢跑”。从11月底开始，店庆、美妆节、会员节……各种促销轮番上演。天虹CCMALL、华润万象汇、通程商业广场红星店、王府井、凯德广场等陆续推出店庆系列促销，拿出全年最大折扣。

值得一提的是，12月22日步步高梅溪新天地的梅西百货将重装开业，兰芝、欧莱雅、玉兰油等中高端大牌将强势入驻，更好地满足人们的购物需求，让顾客在享受童话梦幻之旅的同时，尽情地购物狂欢。而海信广场的圣诞彩妆节、悦方IDMALL的会员福利日，也会吸引不少消费者。

圣诞点灯，商场重金打造美陈引流

对于商场来说，圣诞是一年当中最后一次通过节日的互动来吸引人们进店的机会。昨、前两日，步步高梅溪新天地、悦方ID MALL、海信广场、国金中心、运达中央广场等购物中心纷纷举办圣诞亮灯仪式，主打“更炫、更高、更温馨”，有的甚至不惜斥资百万元在美陈上玩出新花样。

12月1日晚，“圣诞老人”牵着小朋友点亮大屏幕，金色的冷焰火瞬间飞出，点亮海信广场前坪的圣诞树。这棵圣诞树以优雅蓝色和白色为基调，内置充满童话色彩的旋转木马，与时间的齿轮一起转动，吸引了不少市民驻足拍照。

你有更炫我有更高。伴随高达20.19米的圣诞树上的12.25万颗灯珠被点亮，步步高梅溪新天地的MOLLY“童话梦之旅”也正式启幕。而商场里，“圣诞芭蕾”《胡桃夹子》被全新演绎，高达10米的粉色城堡、巨大的金色皇冠、高耸的城楼等，让人仿佛穿越到了童话梦境。

同样在今年圣诞美陈上主打IP概念的还有长沙国金中心。走进商场LG2西侧中庭，会发现一座极具浪漫元素的奇幻乐园；进入L1中庭，一颗魔幻圣诞树闪耀着节日星光；L3的中庭摆放着一间魔法小屋，L7布置有“幻彩迷宫”艺术声光装置……该商场携手国际知名灯光艺术团队Atomic 3和德国知名建筑设师Ben Busche，将主题为“温暖之岛”的艺术作品及 “幻彩迷宫”艺术声光装置的国内首展带到长沙。

而悦方ID MALL的亮灯仪式则与慈善、儿童等主题相结合。商场巨型圣诞树有15米高，由礼物盒、麋鹿、雪橇、飞艇等组成，还请来了红袍白须的“圣诞老人”，给市民送上节日礼物。另外，商场还将收集困难家庭的心愿并制定完成计划。

增强体验，营造氛围抓住旺季客源

在实体商业遇冷的现状下，商场为何愿意大花成本搞圣诞营销？付出的成本是否收得回来？多家商场相关负责人告诉记者，圣诞主题装饰和活动确实有利于吸引消费者，带动商场消费。但更重要的是能与消费者产生互动，加强推广效果，提升商场的形象。

步步高梅溪新天地有关负责人指出，在体验当道的今天，圣诞装饰正在成为商场的体验风向标，营造着商场的节假日氛围，同时也演绎着商场的品牌故事。

而海信广场相关负责人表示，商场一直强调消费者的购物体验，精美的节日氛围布置，不仅能为市民生活增加一些不一样的体验，为生活增加新鲜感与趣味性，还能为商场吸引客流，潜移默化地带动消费。

有商业人士表示，圣诞节的消费主力主要是年轻人，儿童和家庭消费也越来越给力。对于追求新奇的年轻人和儿童来说，仅依靠单纯的促销活动还不足以刺激消费，圣诞这样盛大的节日更应该重视。圣诞、元旦和春节接踵而至，对于零售商来说，这是岁末年初最重要的一个节日季。有数据显示，这三个节日贡献的销售额可占全年的1/4以上。