红网时刻新闻记者 胡芳 长沙报道

上新又上心。长沙市雨花区招商团南下，不仅招企业、引外资，更注重炼“内功”、修“心法”。

2022年，雨花区地区生产总值在省内居首位，解读这个区的招商引资“作业”，对整个湖南而言，都具有标本意义。

▲ 雨花招商团在广州市南沙新区考察。

眼下，2023年第一波招商引资，正在各地狂飙……

2月12日至14日，长沙市雨花区由区委书记带队的两个招商团，先后向深圳、广州开拔。推介、洽谈、走访、取经……一场场活动接连登场，雨花招商团马不停蹄，不仅节奏飞快，招式也“新锐”，又“准”又“实”。

近期，湖南出台了“稳增长二十条”，千帆竞渡，春天的气息已经浓烈。在强有力的拼劲下，各市州、区县乘势而上，纷纷抢占高质量发展的先机。

争先、争优、争效……雨花俏也争春，向先行地区取经，努力寻求升维，用汗水和业绩浇灌出一朵朵报春花。从样本看全貌，记者从雨花招商的思路和行动中，已经看见全省经济发展的蓬勃之势。

招商新“拼”图：打擂台 较着劲

拼经济，招商是先行军。

雨花区招商第一站，选择广东。原因很简单，地缘优势、制造优势……

怎么拼？雨花区在招商策略上很用心。雨花招商团第一站到深圳，第二站去广州，两地招商都由雨花区招商局牵头，但分别由雨花经开区（深圳团）和自贸雨花管委会（广州团）具体负责。两个招商团“内部打擂台”，相互“比赶超”，并且，街镇和部门“一把手”全部参与。

▲ 2022年，雨花区完成地区生产总值2478亿元，位居全省首位。

记者发现，“双剑齐出”的安排别具用心：一是招商团目标更明确，直奔主题；二是突出各自优势，让招商效能最大化。

● 深圳团——突出制造业招商，雨花经开区带着雨溆工业园一块招商，并走访了园区企业比亚迪、大族激光的企业总部。

● 广州团——突出外贸引资，雨花自贸管委会忙着接洽企业、走访协会。

奔着深圳而去，也是为取经。2021年，雨花区确立了“建设全国一流现代化强区”的奋斗目标。2022年，雨花区完成地区生产总值2478亿元，位居全省首位。在高质量发展全国百强区榜单中，雨花区在壹城智库榜单中排名第9位，在赛迪榜单中排名第13位，均居中西部省份第一，而深圳市南山区在赛迪榜单中排名全国第一。因而，“对标先进”是此行的题中之义。

奔着广州而去，是为自贸蓄能，也是为外贸引强。从推介、洽谈，到招商大会的场地布局、座次安排，都突出了服务型政府的秉性。一个细节让所有人觉得暖心：招商大会当天，恰好是“情人节”，外国客商都收到了一支玫瑰、一盒巧克力、一张祝福卡，温馨气氛洋溢整个现场。

招商新“招式”：“链”上选 看对眼

“招商招未来”，思路决定出路。

“招商引资就跟相亲一样，是双向选择。”“招商链上选，讲究看对眼。”本次行程中，雨花区除了展示产业的硬核实力、良好的营商环境、优惠的政策措施，更重要的是切中企业的真正需求，一击即中。本次雨花招商团基本呈现两个招商思路：产业链式招商、因势利导式招商。

▲ 位于长沙市雨花区的中非经贸合作促进创新示范园。

产业链式招商，不再关注“大而强”，而是紧盯“精而准”。

在深圳的招商大会上，现场6个项目签约，集中在绿色再生资源、新能源出行、智慧医疗等新兴领域上，可以说是摸着产业链的“脉搏”招商。

▲ 雨花区的深圳招商大会，6个项目集中签约。

比如，深圳新岚再生资源有限公司，是一家与比亚迪战略合作10多年的配套商，主要做汽车边角料金属回收加工，是中国再生资源百强企业，年产值超百亿元。

新岚计划在雨花经开区建一个基地，继续和比亚迪“哥俩好”；然后再造一个平台，主要是帮助政府监管再生资源交易、收税，为二手商品交易提供标准化、规范化服务。平台建成后，年成交量可达300亿元以上，年税收贡献超4亿元。

▲ 雨花区的广州招商大会，8家重点外贸企业签约入驻。

广深两地都有自贸区，雨花招商团特意去两地考察学习，但他们也清楚了解自身优势：中非经贸、全国市场采购贸易方式试点。2022年，自贸雨花区块市场采购贸易方式试点突破百亿元，对非贸易增长263.64%。

利用这个稀缺优势，雨花招商团因势利导、顺水推舟，在广州招商大会上，8家重点外贸企业签约入驻。未来三年，这8家企业将累计贡献外贸额220亿元，其中80%为中非贸易。

▲ 雨花招商活动现场，客商代表互相交流。

“一周就办好了公司执照，我和家人还顺利拿到了一年的工作签证。”现场，印度客商代表阿里作为国际“朋友圈”代表，以亲身体验为自贸雨花代言：“欢迎你们来到雨花！”坦桑尼亚驻中国首席代表约翰信心满满，他期待能与雨花区牵手，促进双方贸易、技术交流，提升坦桑尼亚产品附加值。

招商新“秘籍”：炼内功 修心法

考察了全国百强区居前列的南山区，雨花招商团又去了广州市南沙新区——这个地处粤港澳大湾区地理几何中心、广东自贸试验区面积最大的片区。

▲ 雨花招商团在广东开展考察活动。

此行，雨花招商团不仅招企业，引外资，更注重学习和自我修炼，引进更多的先进理念、成熟模式和创新技术……

谈高质量发展，经常提到投入产出比、每亩产值、每亩产税收。“我们要按这种方式招商引资。”一位招商人士对分层、分幢销售的现代管理制度印象深刻，“时间周期缩短，流程成本大大降低”。

在南沙新区的考察中，招商团成员边走边看边思考。南沙新区是河流交错、乡村秀美、工业发达的发展模式，行业的“隐形冠军”都藏在美丽乡村里。

雨花区委书记刘素月告诉记者：“雨花也有跳马，花木产业如何做大做强，绿心怎么赋能，怎么发展都值得好好思索。现代化的美丽乡村，一个有竞争力的产业生态，其价值不是多少个大干快上的工业园可比拟的。我们要坚定不移走‘绿水青山就是金山银山’之路。”

此外，产业集群的提升需要新要素的供给。诸如，大数据、品牌、工业设计、研发等非物质要素。雨花有工程智谷、数字智谷，但是如何梳理产业发展地图，因地制宜做好产业规划，也值得雨花人认真思考。

▲雨花区地处长株潭绿心核心区域。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

人们需要遵循客观规律与发展趋势，大变之世唯一的“不变之道”就是顺势而为、以变应变、以新应变，方能在创新中、解构中、发展中寻求最佳良机。雨花区正锚定高质量发展目标，不断在招商中练出新范式。

螃白

招商引资的“雨润招式”和“花开心法”。