兰恭发（左）和他的创业伙伴。受访者供图

　　长沙晚报首席记者 洪虹 实习生 江溪涓

　　高校还未开学，大学生大都还在享受寒假。在长沙，有一群来自北方的大学生，回老家与父母吃了顿团圆饭就早早地赶回长沙。

　　7∶30上班，22∶30下班，寒假每天起早贪黑，他们到底在忙啥？春节前的一个上午，推开长沙艺栖文化传媒有限公司大门，兰恭发和他的团队伙伴，正埋头苦干。手绘明信片、插画、原创音乐相册、长沙旅游纪念品……一笔笔网络订单从多个端口传来，长沙知名街巷和旅游景点也处处可见他们的产品。“订单太多，我们那几天加了通宵班，不然大年三十都做不完。”近日，兰恭发和伙伴们赶回长沙开工。

　　走出校园，弘扬湖湘文化

　　“大一时听湖大魏啸宇的创新创业讲座，他是大学生创业先锋，李克强总理当时来湖大参观还买过他的明信片。”兰恭发被感染，当即加入魏啸宇的子非鱼工作室，决定开创属于中南大学的文创品牌。2015年，他与同院的吴疆、韩璐等同学，创立“艺栖工作室”，并于2016年发展成为公司，致力于文创旅游IP开发、打造长沙旅游品牌、传播湖湘文化。

　　不出一年，因团队成员以绘画、艺术设计见长，岳麓山下，橘子洲头，街头巷尾，艺栖团队的手绘明信片一时风靡。大三，他们谈妥了五六十家旅游景点的代售合作，且又成立了两家公司，分别开拓中南大学和长沙的文创市场。

　　文创必须植根文化，如何让长沙甚至湖湘特色在产品中得到体现？兰恭发想到了湘绣、棕编、菊花石雕等本土特色和非遗产品。为此，团队成员几乎访遍长沙非遗大师，挖掘背后的故事和内涵，为这些非遗产品提供独具长沙特色的设计、包装和销售服务。“记忆深刻的是棕编传承人周佳霖老师，刚见面时才知道他们夫妇是一对聋哑人，交流只能通过写字，被他们的匠人精神打动，我们决定免费为他们提供包装设计服务。”兰恭发说。

　　人还未出校园，生意已遍湖湘。几个小伙子把目光投向韶山、凤凰、张家界等地，还尝试推出了湖南安化黑茶非遗文化产品。2017年，虽然面临毕业，公司只剩三位“元老”坚守，但营业额仍近160万元。

　　创业再难，也要留在长沙

　　大三下学期，员工多选择考研或出国，数十人的团队公司最后只剩兰恭发、吴疆、韩璐三人，一时陷入窘境。

　　“最大的困难就是时间上的冲突，我们上课时常有合作方打电话过来说没货了，要赶快补货，如果大家都在上课，就只能请外面的人跑腿。”韩璐负责公司财务和产品开发，在全天满课时，只能加班到凌晨两三时。

　　面对房租、材料、人工等开支，兰恭发和伙伴不得不利用课余时间帮商家安装广告牌补贴创业经费。去年7月，长沙遭遇超历史特大洪水，公司租的后湖民房因屋顶漏水，大量成品被浸泡，因讲诚信，他们为客户重做。

　　为了寻找客户挖掘市场，几个大学生用上了“笨”办法：买一本长沙黄页，在网上查阅相关信息后，一个个打电话拜访。如今，那本厚厚的黄页已被翻得破旧不堪，不少通过此种渠道联系上的客户被他们的真诚和产品所打动，合作至今。

　　一人来自山东，另外两个人来自山西，谈到为何留在长沙创业时，三名小伙子感触颇深。“很奇怪，当年我从山西来长沙上大学，第一次下高铁，扑面而来的感觉我非常喜欢，当时就决定要留在这个城市。”吴疆说，他去年买了一套房，准备安居长沙。

　　“我们三个人从大一创业至今非常默契，也都坚定留在长沙走这条路，今年到目前已经有了200多万元的订单。”兰恭发信心满满。

　　人物档案

　　兰恭发，22岁，山东青岛即墨人，中南大学大四学生，大学期间和团队创立长沙艺栖文化传媒等三家公司，致力于湖湘文化的传播。2016年在第九届全国大学生创新创业年会上获得“全国大学生最受欢迎的创新项目”。团队累计创作湖湘插画500多幅、文创作品百余幅，2017年营业额近160万元。

　　对话

　　记者：创业三年，你们最大的收获是什么？

　　兰恭发：提升了自己的能力。刚进大学时，我站在讲台上不敢讲话，现在我能够非常自如地表达自己的想法。这三年，我接触社会，认识了更多朋友，学会了与伙伴、与客户合作共赢。

　　吴疆：这三年学到了很多专业之外的知识，认识了很多朋友。

　　韩璐：把自己的想法付诸实践，朝自己的兴趣方向去努力，每时每刻都在学习，从中收获良多。