覃叙钧认定孕婴童产业是现在的朝阳产业。 长沙晚报记者 王志伟 摄

　　长沙晚报记者 伍玲 通讯员 易元

　　一个人不喜欢安逸，爱折腾，应该是什么样子？是抛下铁饭碗，四处旅行，还是勇而创业，给自己找一堆苦吃？湖南康程护理用品有限公司董事长覃叙钧，用他在长沙12年的创业历程，给出了答案。他选择了后者。

　　12年来，覃叙钧执着于技术创新、产品升级，将一个年销售二三十万元的小厂，打造成为国内孕婴童产业的龙头企业，年销售额达6亿元，更成为“中国智造”在长沙的佼佼者。

　　不甘寂寞，辞去高管职位创业

　　覃叙钧是广西贵港人。大学毕业后，他进入广西一家卷烟厂上班。在他人看来，这份工作“钱多事少离家近”，是一份理想的工作。2000年底，不喜欢按部就班、耐不住寂寞的覃叙钧丢下“铁饭碗”，来到湖南岳阳一家蚊香厂做销售，历练自己。

　　三年后，由于业绩突出，覃叙钧被同事选为营销总监，带领着销售团队走南闯北。“虽然那时工作很忙、很累，也是我成长最多的一个时期，但觉得还是不够折腾。”覃叙钧说，2005年，他辞去营销总监职位，来到长沙创业。

　　在覃叙钧看来，每年数以千万计的新生儿出生，孕婴童产业就是“日不落”行业，就是现在的朝阳产业。“看准了，就要铆足干劲做下去。”

　　技术创新，获得专利带动业绩

　　辞职时，覃叙钧身上只有1.2万元。在湖南做了个市场调查，花掉1万元，只剩下2000元启动资金，捉襟见肘。无奈之下，他将父母的房子抵押出去，贷了20万元。

　　没有资金，买不起设备，只好找人家做代工。不了解无纺布材料之间的区别，覃叙钧便跑到供应商的工厂里现场学习。他一遍遍地分析别人先进的产品材料，掌握各种无纺布的手感、特性；没有最新的产品资料，他就借别人的教科书籍，一页一页翻译着国际无纺布类的资料；为了产品的包装设计，他经常和设计师打地铺，半夜醒了，就马上爬起来做设计……

　　“那时市面上的纸尿片一片才0.5元，我们因为用的材料好，比别的品牌价格高了一倍。”覃叙钧说，这种高端的纸尿片一投入湖南县级市场，便石沉大海，消费者根本就不买账，第一年只“卖了二三十万元”。仔细反思，覃叙钧觉得，销售思路不对，市场定位也不准。于是将市场瞄准长沙，开设母婴小店，用试用装的办法，尝试体验营销打开市场。2007年，覃叙钧更是凭借着一腔热忱，研制出当时市面上最薄的产品——“倍康超级薄纸尿裤”，获得了康程护理的第一个国家专利。与传统芯体相比，超薄芯体更薄、更柔软，使用后宝宝屁股也不起坨。

　　市场的培育，在2008年开始爆发，当年销售额猛然蹿升至1200万元，业绩翻了一番，康程护理初尝技术创新甜头。

　　智能升级，打造“中国智造”标杆

　　2009年，康程护理在宁乡经开区的新厂房投产，结束了代工、租赁厂房生产的历史。在产品创新上，覃叙钧一直在路上。此后几年间，康程护理产品不断迭代，现已拥有27项国家发明专利，其中在纸尿裤防侧漏方面就有6项专利。而更吸引眼球的是，拥有100多人的技术研发团队、10000级无菌实验室和先进仪器60余台的国内首家婴儿健康护理产品应用研究实验室“BakenLabs”在2016年投入使用。

　　同时，康程护理发力智能领域。2015年，康程护理成为国产纸尿裤行业第一个上SAP系统的企业，EMS、DMS、SCN、SFA等10余个信息系统同步上线，打通了上至供应商，下至消费者（会员）的整个企业信息流，真正实现了通过信息互联。

　　“要快速响应消费者的需求，信息化建设是首要的。”覃叙钧说，这一机制也使得全球首款带有尿尿报警器的智能纸尿裤——“妈妈知了”在康程护理诞生。这款纸尿裤采用瑞士生产的感应芯片，通过蓝牙技术，妈妈们能通过手环震动得知孩子尿尿的消息。

　　2015年，康程护理的产品通过了欧盟CE认证、美国FDA认证，频繁亮相国际舞台，产品远销英国、德国、俄罗斯、乌拉圭、智利等国，成为本土品牌跻身国际市场的标杆企业，今年销售额有望突破6亿元。

　　对话

　　记者：你觉得康程护理是一个什么样的企业？

　　覃叙钧：我们是一家特殊形态的服务型企业。不同于其他制造企业，我们的产品生产销售更注重消费者的满意度，需要跟消费者充分互动，得到他们的认可，形成立体的品牌认知。

　　记者：康程护理扎根长沙12年，见证长沙怎样的变化？

　　覃叙钧：“服务型政府”是最直观的感受。落户宁乡经开区后，从市级、县级再到园区，各级部门干部上门服务，而且政策的支持不仅有“锦上添花”，更有“雪中送炭”，我们受益匪浅。