宁乡市智能家电产业供需对接会现场。

红网时刻新闻记者 熊晓宇 长沙报道

让龙头“晒家底”，促链上“面对面”，11月12日，宁乡市智能家电产业供需对接会现场，智能家电龙头企业海信日立空调（湖南）有限公司与60余家零部件加工企业展开务实对接，精准拆解信息壁垒，为构建本地协同生态架设了关键桥梁。而半个月前，一场长沙格力中央空调供需对接会也在宁乡经开区举行，政府“牵线搭台”，促进企业“牵手合作”，推动“宁乡制造”更好地融入本地及全国市场。

在畅通经济内循环、提升产业链韧性的背景下，这一系列对接会，是宁乡市、宁乡经开区联动破解产销壁垒、激活产业“内循环”的生动实践。它不是简单给企业“拉群聊”，更是一场关于政府角色重塑、产业生态优化与发展动能升级的系统性工程。

当政府转身成为企业“备粮草、拓市场”的“超级股东”，推动产业链在精准对接中实现深度咬合、紧密协作，高质量发展的动能便在服务升级与生态优化中不断积蓄。

宁乡市产销对接服务活动走进万鑫精工

从“疏堵点”到“强链接”，拆解产销“隐形墙”

“现在是‘酒香也怕巷子深’。”万鑫精工（湖南）股份有限公司企业负责人的这句感慨，道出了许多企业的共同困境——纵然手握硬核产品，若缺乏畅通的产销渠道，也难逃市场“深巷”的困局。

摆在宁乡面前的，是庞大的产业拼图，龙头企业需要可靠的“左邻右舍”，中小企业渴求进入产业链的“敲门砖”。政府如何当好关键“拼图人”，让散落的产业齿轮精准咬合、协同运转？

制度创新，成为打破困局的第一声锤响。早在2022年，宁乡便率先全国成立副科级实体机构——“企业产销对接服务中心”，将临时性的活动“牵线”，升级为常态化的职能“搭台”，为拆解产销间的“隐形墙”提供坚实组织保障。

自此，点对点的精准服务、按产业链分类的专场对接、沉浸式的“走进企业”体验等一系列动作密集展开，编织出一张高效精准的供需对接网。截至目前，该中心已建立涵盖415家企业的信息台账，累计开展产销座谈对接活动213场，促成合作金额超40多亿元，覆盖制造业、食品业、农业、建材业、信息产业等多个领域——产业链上下游在“家门口”实现了从“相识”到“共赢”的深刻蜕变。

宁乡率先全国成立副科级机构“企业产销对接服务中心”。

政策也在同步赋能。新近出台的《宁乡市推动先进制造业高质量发展的十条措施》中，设立了一系列精准激励条款，如对企业上台阶、设备更新、技术改造等给予“真金白银”支持，引导企业增强内生动力、提升核心竞争力，推动企业从“要我做”转向“我要做”，实现从政策引导到市场主动的关键转变。

一场生态重塑正在发生。当“机构保障”与“政策激励”双轮驱动，那堵阻隔供需的“隐形墙”逐渐消融，取而代之的，是一个就近配套、循环共生的产业生态，“近在咫尺却不相识”成为过去，“双向奔赴、合作共赢”正成为宁乡营商环境最真实的注脚。

从“广撒网”到“精滴灌”，锻造服务“全链条”

平台虽已搭就，但能否唱出“好戏”，则取决于更为精细的“台下功夫”。过去那种“召集开会、摆摊设展”的粗放模式，如同“雨过地皮湿”，难以滋润合作的根系。供需对接真正的生命力，必须在服务的深度、精度和持久度上做文章。

宁乡构建起“点-线-面”立体工作体系——点上精准把脉，通过“一对一”上门直击企业痛点；线上沿链集聚，在生命科学、预制菜、建材等领域组织专场对接；面上则打破壁垒，促成“卫健系统+医疗器械”“教育系统+乳业”等资源对接，实现从物理相邻到生态共融的跃升。

“走进优氏乳业”活动中，“校长团”走进企业牧场与生产车间实地考察。

而贯穿全程的，则是一套“全流程陪跑”的闭环机制。

起步始于需求厘清。以医疗器械产业对接会筹办为例，会前逐家走访链上企业，将产品特点、生产规模等关键信息编制成一本《宁乡市生命科学产品名录》，让供需信息无缝对接。

关键在于建立信任。在“走进优氏乳业”活动中，“校长团”走进企业牧场与生产车间，亲眼见证从奶牛喂养、挤奶、收集、储存、运输到过滤杀菌、检测、灌装、包装、冷藏全链条品控——信任，在这一刻超越了任何言语推介。

成效在于落地转化。“走进万鑫精工”活动结束后，服务并未终止。团队继续陪企业“跑客户”、谈细节，直至签约落地。这种“不落地不撒手”的执着，被企业形象地称为“不只是搭台，更陪我们唱完戏”。

此外，服务更延伸至品牌赋能。宁乡创新开展“好产品宁乡造”主题推广，截至目前，已拍摄40多期视频，为60余家企业站台吆喝，让更多“深闺好货”走向市场。

一流的营商环境，本质上是一场关于“角色”与“关系”的深刻重构。政府角色从台前的“主持人”变为全程的“陪跑者”，宁乡用服务的确定性应对市场的不确定性，最终让企业的“获得感”成为区域发展最坚实的“压舱石”。

从“单点盆景”到“全域风景”，绘就发展“新图景”

“先前是‘产能过剩’，现在是‘订单做不完’。”花明粮油负责人沈志强传来好消息——一场量身定制的对接会，让企业产量直接翻了一番，更建立起长期稳定可靠的属地供应关系。

当制度的基石得以夯实，服务的链条贯通全程，宁乡的产业生态将呈现怎样的新图景？答案，正从一系列“单点突破”的盆景中生长出来，蔓延成一片生机盎然的“全域风景”。

自2022年以来，星邦智能本地配套率从5%提升至30%，采购金额提升至40%。

走进湖南星邦智能装备股份有限公司，一排排高空作业平台车映入眼帘，其背后，是成千上万的零部件需求，也为本地配套企业打开广阔空间。2022年，随着宁乡市企业产销对接服务中心揭牌，首场“走进星邦智能”活动便拉开了“龙头带配套、配套促龙头”的佳话。

“在政府‘牵线’下，我们成为星邦智能配套企业中的一员，提供液压马达、减速机等关键部件。”长恒智能科技有限公司董事长吴众向记者分享道，合作以来公司业绩翻倍增长，从租赁厂房到拥有53亩自建园区，这样的跨越式成长正是产业链协同效应的真实写照。

“自2022年以来，星邦智能本地配套率从5%提升至30%，采购金额提升至40%。”星邦智能供应链总监胡庆丰介绍，本地直供不仅降低了物流与管理成本，更带来了更及时、优质的服务响应，实现了龙头与配套企业的双向赋能。

此外，宁乡进一步打开格局，为企业构建更多元的“朋友圈”。今年3月，宁乡组织20多家企业开展“走进非洲”座谈会，推动矿山机械、美妆、茶叶等产品对接国际市场，构建起“内外联动、双向循环”的新发展格局。

从“本地精准配对”到“全球资源链接”，宁乡正搭建起多层级产销对接平台，其深层价值，在于通过系统性服务推动产业生态优化重组，让发展动能从“点的突破”迈向“面的共赢”，从“单打独斗”升级为“集群共进”。如今，这场以服务为核心的生态变革，正让宁乡成为产业链更完整、供应链更稳定、价值链更高效的产业新高地，持续夯实高质量发展根基，让“近者悦、远者来”的热土故事不断续写新篇。