山河智能挖掘机生产车间里一片热火朝天的生产景象。 廖宁供图

2月11日，站在山河工业城大楼上往北看，200米开外的一片荒丘正在被一座座工业厂房替代。那里是山河工业城三期项目。当天，该项目正式复建。按照计划，三期项目将于今年全面投产，预计年新增产值50亿元，创造就业岗位不低于1000个。

与三期项目一路之隔的是山河工业城一期，分布着基础装备、凿岩设备、特种装备、中铁山河等事业部和子公司。新春以来，各车间生产热火朝天，交付的装备一台接着一台。

不只是山河智能。三一集团、中联重科、铁建重工、恒天九五、星邦智能等长沙工程机械企业也早早复工复产，向海内外客户对象兑现发货承诺。

长沙工程机械企业迎来“开门红”的同时，也面临着行业下行的压力。能否在这轮行业调整期中拥有明朗的前景，考验着每家企业的韧性和智慧。

布局 企业抢占海内外市场

山河工业城三期项目是山河智能未来几年实现营收翻番的重要布局。“整个项目形象建设已完成总工程量的65%。”项目承建方中建三局山河工业城三期工程项目经理张龙介绍，目前，该项目北工区综合装备2个联合厂房的建设已进入收尾阶段；南工区的新材料厂房、凿岩厂房、高空厂房主体结构均已施工完成，其中进度最快的新材料厂房已进入厂房围护结构的施工。

产能扩张，一种方式是在本土投资建厂，扩大生产，然后发往国内外；另一种方式是在海外建生产基地，实现产品海外本地化制造，将制造前移，打通产品在海外从生产到交付、到二手产品流通全生命周期服务。

记者了解到，星邦智能从成立之初起便重视海外市场的培育和耕耘，近年来国际化步伐愈加稳健，屡创佳绩。2020年成立北美、欧洲、澳大利亚、新加坡、韩国5大海外子公司，将营销前移。

目前，星邦智能正在加快建设四期项目国际智造城，预计可实现当年开建当年投产，投产后设计产能达6万台。同时，其位于欧洲的海外制造基地也已完成主体建设，目前正在紧锣密鼓进行制造设备安装调试阶段，即将投产，将生产以海外主流市场需求为主的剪叉、越野剪叉、曲臂和直臂式高空作业平台等产品。

市场旺盛，产能扩张，给了星邦智能充足的底气奔向更高目标。“今年我们朝着全球工程机械前五十强、全球高空作业平台前十强的方向迈进，届时将进一步充实长沙‘工程机械之都’的实力。”星邦智能总经理许红霞信心满满地说。

现状 行业整体形势不差

工程机械是一个强周期性行业，经历2016年至2021上半年的行业上升周期后，如今的工程机械再次遭遇下行压力。

根据中国工程机械工业协会行业统计数据，去年，国内纳入统计的25家主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品34.28万台，其中，国内市场销量27.44万台，同比下降6.3%；出口销量6.84万台，同比增长97.0%。

除了整体增速减缓，部分产品销售的超高速也踩了“刹车”。作为工程机械行业的风向标和经济的晴雨表，挖掘机在去年连续多月销量呈同比下降态势。

长沙经开区也对未来工程机械产业进行了调研和分析。从调研情况来看，在经过去年一季度增长红利之后，二季度以来工程机械行业增速放缓是不争的事实，部分产品销量已达历史极值。

从企业的营收也可见端倪。如三一集团去年一季度营收增速为123%，二季度仅为5.3%；山河智能一季度营收增速为144%，第二季度仅为28.6%。

但中国工程机械工业协会副秘书长吕莹分析，工程机械行业整体形势不差，与2012年至2016年那个周期完全不同。

“一是国内宏观政策暂时不会全面收紧，仅会对部分领域进行局部调控。二是经受上一轮教训，各大主机厂对产品金融有了较为完善的预警和控制机制。三是随着产业数字化、智能化转型，海外市场的全面开拓，企业逐步能把控市场节奏，大幅度提升了市场适用能力。”长沙经开区有关负责人解释背后原因。

未来 全方位发力熨平波动

那么，长沙工程机械企业面对风险挑战，如何在行业周期中逆势前行？

记者了解到，经历上一轮行业周期洗礼，长沙各大主机厂应对行业周期均建立了预防预警机制；而提升产品科技含金量、抢占海外市场、瞄准后市场开疆扩土是当下长沙企业要做且要尽快做的事。

从去年的数据可知，国内工程机械销量同比下降，但海外市场一直呈现稳定增长态势，市场份额占比逐年增大，去年几乎翻番。如今，随着国际疫情防控逐渐解冻，各大主机厂持续深耕国际市场，抢占国际市场高地，潜力十足。

另外，随着工程机械行业进入存量时代，后市场的增长空间难以想象。当前维修服务和配件的后市场有上千亿元规模，二手设备和租赁市场更是达到万亿元规模，工程机械后市场已经变成行业一个不容忽视的业务板块。

更值得一提的是，目前，国内工程机械后市场还处于发展初级阶段，欧美成熟市场2/3利润来自后市场业务，而国内仅有36%。

因此，长沙企业如何精准制定二手设备评价系统，做好二手设备贸易出口，也是提升企业的抗风险能力的重要板块。

长沙园区和企业在这方面已做出积极有效的探索。去年11月，山河智能一台二手旋挖钻机在星沙海关报关，随后运至连云港发往乌干达，也标志着湖南自贸试验区二手工程机械设备“首单”报关。