“今年已不到两个月，我们正抓紧时间冲刺，有信心超额完成年度出口目标！”11月4日，山河智能国际营销公司副总经理李莎接受记者采访时信心十足。今年前三季度，山河智能出口额同比大幅增长。

抢占海外高端装备制造市场

位于长沙经开区的山河智能中挖装配车间生产线，自动拧紧机、底架翻转机、自动加油机……工人正按指令进行装配。

作为我国高端装备制造龙头企业，山河智能不断开拓海外市场，用过硬的产品和优质服务征服了欧洲、东南亚和非洲客户。

超级全液压履带桩架出口韩国；山河智能最大旋挖钻机“安家”菲律宾；凿岩设备批量出口非洲……今年上半年，山河智能实现营收同比增长57.24%，国际市场实现营业收入9.70亿元，同比增加44.43%，占营收总比重14.08%；值得一提的是，挖掘机械海外销量同比增长125%，在高端市场欧洲地区更是实现爆发式增长将近150%。前三季度山河智能出口也大幅增长。

“山河智能围绕海外重点市场的突破，实现跨越式发展，离不开企业近年来国际化战略的实施和十多年来在海外高端市场的投入布局积累。”李莎介绍，截至目前，印有SUNWARD商标的产品已经销往全球100多个地区和国家，在海外已成立了十多家子公司，与180多家代理商一起建立了遍布全球的营销服务网络和配件仓库，让客户没有后顾之忧。

二手工程机械设备“首单”报关

日前，山河智能一台二手旋挖钻机在星沙海关报关，将发往乌干达。这标志着湖南自贸试验区二手工程机械设备“首单”报关。

这台旋挖钻机仅出厂一年多时间，使用时长不足1000小时，经整备后成色为九成新。客户为乌干达房建企业。

作为全球最大的工程机械产销国及存量市场，我国工程机械保有量已接近1000万台，但二手设备出口规模相比发达国家占比较小。鼓励工程机械二手设备出口是湖南自贸试验区全国首创改革试点任务之一，长沙经开区区块具体承担了这项改革任务，出口的试点也在山河智能启动。

目前，我国海关名录里没有“工程机械二手设备”名目，多数设备以新机备注“整备”方式出口；另一方面，二手设备出口退税没有政策依据，不能享受新机出口的税收政策。此外，买卖和产品信息不对称，标准、配套及渠道的缺失也造成了我国工程机械二手设备出口不易。

为此，长沙经开区会同海关、税务、商务等部门多次研究，制定工程机械二手设备出口改革实施方案，鼓励企业先行先试。“首单的成功，为探索工程机械二手设备规模出口走出了第一步。”李莎认为，此举将促进我国工程机械产业更加良性发展。

目前，山河智能国际营销部门正开足马力冲刺四季度。“我们的目标是，到2025年，国际业务占总收入比重要达25%。”李莎介绍，为实现这一目标，公司不仅要持续推进国际业务“本地化运营”战略，根据市场研发差异化产品，而且还将加强与央企合作，共同参与“一带一路”建设。

据悉，山河工业城（三期）已完成钢结构厂房骨架搭建，正在铺装厂房屋面墙面。预计在2022年全面达产后，山河工业城将实现产值超200亿元。