长沙晚报讯（记者 陈焕明 实习生 龙钰鑫）自6月25日长沙出台“反炒房”九项举措以来，以政府引导和市场调节相结合，长沙“炒房热”得到有效遏制，囤地捂盘、违规销售和哄抬房价等市场乱象有了极大改观。相比以前开盘即售罄、通宵排队抢房等情况，购房者逐渐回归理性，心态也由之前的急于买房渐渐转变为选择更适合自己的楼盘。记者昨日从市住建委了解到，目前全市摇号销售楼盘中签率都在66.7%以上，部分楼盘刚需中签率达100%，还有些楼盘甚至无需摇号，可以随到随买。市住建委相关负责人表示，随着市场供应持续增加、管控力度逐步加大，长沙房地产市场将进一步保持平稳健康发展。

近日，位于望城区的澳海望洲府一期12、14号栋正式开盘，共推出522套刚需住宅，毛坯房均价5800元左右。“政策出来后，我们项目符合购房资格的人数起码减少了三分之一。”澳海望洲府营销总监朱一滔介绍，保证楼盘顺利开盘的前提是“吃透政策”和科学合理的统筹安排等。

朱一滔介绍，项目开盘前，楼盘组织全体销售人员就长沙“反炒房”措施进行了集中培训，并对前期摸底的意向客户进行了分析预判。“6月25日前，我们初步摸底的意向客户在1000组以上；6月25日后，我们通过分析预判，预计保留购房资格的客户约700组，仍然符合摇号开盘的条件。”朱一滔说，销售人员必须首先了解哪些客户具有购房资格、哪些客户满足刚需优先的条件，这样才能有效地与客户进行沟通协调，进而向客户传递正确的信息，引导客户做出理性判断，“只有我们把前期工作做足，才能避免在认筹现场发生混乱，从而给客户带来舒心的购房体验。”

7月1日至3日，澳海望洲府接受客户登记认筹，3天时间，现场秩序井然，每天人流量维持稳定，没有出现排长队的情况。朱一滔介绍，这主要得益于他们将所有意向客户合理安排到3天时间里进行分批认筹，并告知客户“排队先后与选房无直接关系，最终结果由摇号决定”；同时现场每天开设3条认筹通道，加之无需缴纳认筹金和无需验资，只需2分钟便可完成一组客户登记手续办理。

记者了解到，目前市住建委已开通网上认筹系统，各楼盘在登记认筹时，只需在系统输入客户相关信息，便能查询申请者本人及其家庭成员名下是否有房产，是否属于首套刚需，只有审核为刚需，才能符合首套优先购房的原则。“这一举措无论对客户还是对开发商，都十分方便。”朱一滔说，这是真正实现“数据多跑路、群众少跑路”，大大提高了认筹效率。

经过3天认筹，澳海望洲府共有登记客户741组，其中刚需664组，非刚需77组。认筹名单公示后，7月10日，该楼盘进行了刚需客户公证摇号选房，按照1∶1.3的比例，刚需中签率达100%，当天共选房470套，剩余52套。经过对非刚需群体进行摇号，非刚需选房31套房源，剩余21套采用平推方式销售。截至昨日，该楼盘还剩余5套房源未销售。